Книга Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса

Автор: Сильверстайн М.Дж.,

Скачать в электронном виде | Скачать аудио книгу

Почему люди с радостью платят по 50 000 и более долларов за BMW вместо того, чтобы купить недорогую качественную, но менее престижную марку автомобиля? Почему женщины предпочитают заплатить втрое больше, но приобрести белье известной марки? Все эти покупки отражают важную глобальную тенденцию. Потребители сегодня готовы платить за дорогие товары и услуги, которые обладают для них эмоциональной значимостью и обеспечивают очевидную выгоду в качестве, функциональности и чувстве морального удовлетворения. Какие экономические и эмоциональные стимулы и социальные факторы приводят к подобному выбору товаров? Какие преимущества делают дорогой товар или услугу приемлемыми для массового потребителя? Как сложившемуся производителю создать успешную престижную марку? В книге «Зачем платить больше?» команда авторов, состоящая из консультантов и исследователей мирового класса, изучает эти вопросы и демонстрирует, как компании создавали дорогие торговые марки, сохраняющие привлекательность для массового потребителя. Книга полна практических идей, которые могут быть реализованы разработчиками новых товаров, бизнес-стратегами и специалистами по маркетингу, а помещенная в конце ее «Русская» глава делает настоящее издание поистине бесценным для российского читателя.

Why do people gladly pay for 50 000 or more dollars a BMW rather than to buy inexpensive high-quality, but less prestigious brand of car? Why women prefer to pay three times more, but to buy clothes-known brands? All these purchases represent an important global trend. Consumers today are willing to pay for expensive goods and services that have emotional significance for them and provide an obvious advantage in quality, functionality and a sense of moral satisfaction. What economic incentives and emotional and social factors leading to such a choice of goods? What advantages do expensive product or service acceptable to the mass consumer? As the established producer to create a successful prestigious brand? In the book "Why pay more?" Team sponsors, consisting of consultants and researchers world-class exploring these issues and demonstrates how companies create expensive brands, remain an attractive for the mass consumer. The book is full of practical ideas that can be realized by developers of new products, business strategy and marketing specialists, and placed at the end of its "Russian" head makes this a truly invaluable publication for the Russian reader.

Скачать в электронном виде | Скачать аудио книгу